Guerilla-marketing in farma

Merck, binecunoscutul producator de medicamente, a initiat o campanie oarecum neobisnuita dar binevenita prin precedentul pe care il creaza atat la nivel de executie cat si al tipului de promovare si al mesajului pe care il transmite.

Au imbracat un barbat si o femeie in costume reprezentand o albina si o pasare si i-au trimis pe strazile cu trafic intens din Baltimore (SUA), la metrou si pe faleza pentru a atrage atentia localnicilor asupra unui subiect sensibil si prea putin discutat: infertilitatea.

Cei doi au fost instruiti sa spuna curiosilor intalniti ca sunt unul din opt cupluri care intampina astfel de probleme privind fertilitatea si sa dea trecatorilor pliante ce invita la vizitarea site-ului IncreaseYourChances.org. Site-ul in sine nu face reclama vreunui medicament al Merck dar contine linkuri catre alt site, Fertility LifeLines care promoveaza Gonal-f, medicamentul care le ajuta pe femei sa produca mai multe ovule.

Promovarea produsului, desi importanta, este pusa cel putin in perceptia vizitatorilor, in planul al doilea, IncreaseYouChances.org avand rolul de a demitiza problemele si a-i face pe oameni sa vorbeasca intre ei dar mai ales cu medicii pentru rezolvarea problemelor lor.

Twitter de business

35% din companiile aflate in topul Fortune 500 mondial au fost active pe Twitter anul trecut, adica au scris macar un tweet pe luna. Procentul pare mare dar este vorba de doar 175 din cele mai mari 500 companii din lume. Ne-am fi asteptat la mai mult, nu?

Iar 47 de companii dintre cele active provin din top 100 unde e normal ca marketerii sa ia in considerare si social media. Raman insa 128 de companii din urmatoarele 400, care au cont de Twitter. Foarte putin daca ne gandim ca desi sunt 500, ele sunt totusi comparabile ca dimensiune. Sunt crema economiei mondiale.

Patru din primele cinci corporatii sunt chiar foarte active pe Twitter: Walmart, Chevron, ConocoPhillips si General Electric in vreme ce a cincea, Exxon, nu da importanta twitteringului. Pe industrii, asigurarile si industria alimentara sunt cele mai active pe Twitter, restul aflandu-se la mare distanta de performere.

Doar 110 companii au si blog corporate dar peste 300 folosesc video-blogging-ul pentru a comunica (310). E drept, aici sunt incluse si canalele video gen YouTube si blogurile externe specializate.

Te simti confortabil?

Pentru ca suntem un blog de marketing aplicat, iata inca un exemplu de cum trebuie promovate serviciile asa incat toata lumea sa vorbeasca despre noi in era social-networking-ului.

Cand toti jucatorii din piata ofera aceleasi conditii de transport, acelasi tip de mancare, aceleasi ziare si aceleasi beneficii, orice gaselnita gasita pentru promovare inseamna o caramida in plus la fundatia brand-awareness-ului in randul clientilor, o etapa noua in constructia increderii lor in serviciile oferite. Mai inseamna fidelizarea clientilor existenti si determinarea celor ai concurentei sa incerce serviciile nou promovate. Mai exact, vanzare.

Dincolo de aceasta etapa depinde numai de angajati sa ofere un serviciu de calitate, la inaltimea asteptarilor clientilor. Iar pentru marketeri un nou start in gasirea unei noi gaselnite care sa-i incite pe clienti.

WiFi pentru toata lumea

La modul simplist un hotspot este un loc public unde te poti conecta gratuit la Internet folosind un device compatibil – un laptop, un telefon mobil, un PDA, etc prin intermediul conexiunii Wi-Fi. In Bucuresti sunt aproximativ 100 de hotspot-uri iar in restul tarii ceva mai mult de 700. E bine, nu?

Depinde cu ce comparam. Marea Britanie are un milion de hotspot-uri. Da, un milion. Si acestea raportate doar de British Telecom. Cele puse la dispozitie de alti operatori sunt in plus fata de acest numar. Urmare a atingerii acestei valori record BT va demara o actiune ampla de promovare in vederea constientizarii de catre utilizatori a brandului care le sta aproape zi de zi: microsite, marketing direct (e-mail si posta), concursuri (mai ales cel de pe Twitter o sa fie fun, un fel de vanatoare de comori dar cu scopul descoperirii hotspot-ului cu numarul 1.000.000.

Pe de alta parte noi suntem tara de pe locul 4 in lume dupa vitezele la Internet disponibile. Avem penetrare a telefoniei mobile de peste 100% iar vanzarile de laptopuri le-au depasit si la noi pe cele de desktopuri, fapt pe care il priveam cu invidie acum cativa ani. Mai mult, avem operatori si competitie in zona telecom cum rar mai gasim in alte parti. Majoritatea au oferte de telefonie mobila si fixa, Internet fix si mobil si televiziune. Si totusi nici unul nu se gandeste la o actiune similara si la cat ar putea castiga.

Din faptul ca au fost primii, din word-of-mouth, din semnalizarile in locatii (afise, colante, etc), din vanzarea de reclama la stabilirea conexiunii pe terminal, sky is the limit. Nu mai punem la socoteala blogurile si twitterismele pe aceasta tema: harti, intrebari (unde avem la noi in oras, unde a mai aparut, etc), brand awareness, brand loyalty, etc.

Pe-asta ati vazut-o?

Reclama in care Ghita Muresan, uriasul nostru, canta la karaoke presupun ca ati vazut-o la TV in ultimele zile. Dar pe aceasta?

Anna Lesko vrea sa dea slam dunk cu mingea. Incearca ea niste manevre, da’ nu-i prea iese. Dar stim cu totii, prietenul la nevoie se cunoaste.

Salut pe aceasta cale intrarea lui Muresan in randul vedetelor din sport care au aparut in reclame pentru produse si servicii romanesti. Ma incanta mai ales disponibilitatea advertiserilor de a merge si pe alte ramuri sportive decat fotbalul, semn ca respecta valorile si nu succesul de moment. De altfel daca rememoram, majoritatea sportivilor care au aparut in reclame sunt deja retrasi din activitatea sportiva: exemplele care imi vin acum in minte sunt Hagi, Emerich Ienei, Ilie Nastase, Nadia Comaneci, Leonard Doroftei si acum Ghita Muresan. Iar dintre cei care s-au reprofilat in antrenori Dan Petrescu si Razvan Lucescu.

Daca totusi nu l-ati vazut pe Ghita Muresan cantand, iata si aceasta reclama, varianta completa:

Prima reclama HD din Romania

Avem deci si prima reclama filmata in High Definition in Romania. Alexandrion a spart gheata si a realizat nu doar un spot filmat in HD dar si cel mai bun spot Alexandrion de pana acum din punct de vedere artistic si narativ. Spotul “Alexandrion. De la un prieten” vorbeste despre incredere, pasiune, sacrificiu si prietenie adevarata. Despre vremurile bune care iti aduc prieteni, despre vremurile grele care ii incearca.

Fata de varianta scurta pe care o puteti vedea la TV, povestea intreaga se desfasoara pe parcursul a un minut si 40 de secunde pline de trairi si invataminte. Reclama mai jos.

Alte informatii interesante despre partea tehnica a realizarii spotului gasiti aici.

Spre un alt nivel

Gigantul serviciilor financiare Deutsche Bank tinteste spre un alt nivel unde spera sa atinga consistenta si exclusivitatea specifica superbrandurilor globale. Drept pentru care, incepand cu aceasta luna, compania elimina cuvintele “Deutsche Bank” din sigla. Iata miscarea:

Scopul este atingerea unui nivel de perceptie din partea clientilor si nu numai similar celorlalte branduri globale dar si accentuarea personalitatii brandului, logo-ului: precizie, pasiune si inteligenta. Stari care in conditiile existentei denumirii companiei in sigla veche nu ieseau in evidenta.

Pe site-ul companiei se gaseste o afirmatie care spune “Brandurile puternice evoca emotii puternice. Astazi clientii cauta personalitate in business-uri asa cum cauta personalitate in oamenii din jur. Noua sigla ii ajuta pe oameni sa decida in cine au incredere, pe cine admira si cu cine aleg sa lucreze”.

Deutsche Bank a fost infiintata in ianuarie 1870 la Berlin, ca banca specializata in comert extern. Intre timp a ajuns cea mai mare banca din Germania si una dintre cele mai importante institutii financiare la nivel mondial, pentru care lucreaza 81.000 de angajati in 76 de tari. Misiunea companiei este “We compete to be the leading global provider of financial solutions for demanding clients creating exceptional value for our shareholders and people“.

Ce faci de Valentine’s Day?

Contrar ideii induse de titlu, articolul nu este despre mine, despre tine, ci despre o initiativa a Puma, celebrul producator de articole sportive care vine in intampinarea iubitorilor sportului in greaua incercare prin care trec acestia, reprezentata de faptul ca Valentine’s Day pica in zi de meci.

Au realizat un spot extraordinar (de altfel pe Twitter comentariile sunt de genul “incredibila idee” sau “pentru voi, dragele noastre“) pe care fanii sa-l foloseasca drept dedicatie pentru sotii, iubite si prietene. Va invit sa-l urmariti mai jos pentru ca nu lasa loc de prea multe comentarii.

Daca v-a convins, puteti sa faceti o dedicatie jumatatii voastre de la adresa PumaHardChorus.com (functioneaza, am verificat), site realizat de Puma pentru aceasta campanie.

Multumiri lui Ionut Tecuceanu (@itecuceanu), Mihai Stanescu (@MihaiStanescu) si Vlad Dulea (@VladDulea)

La altii se poate

Scriam acum cateva zile aici ca spre deosebire de Romania unde preturile la gaze vor creste in perioada urmatoare, in Marea Britanie British Gas baga o gramada de bani in campanie nationala de promovare in care se autointituleaza “cel mai ieftin furnizor de gaze si electricitate” dupa reducerea de preturi de 7% operata acum cateva zile. Campania incearca astfel sa atraga mai multi clienti de la competitori, cel mai important fiind, pe piata britanica, E.on Gas.

Campania se desfasoara pe TV, outdoor, radio si tipar, ziarele de astazi anuntand in pagini intregi de reclama scaderea de preturi: The Independent, The Daily Mail, The Daily Telegraph si The Times. Autobuzele si 26 de gari sunt si ele intesate de afise.

Modificarea preturilor va imbunatati viata a 8 milioane de gospodarii cu o economie de 55 de lire pe an. Pare putin dar aceasta este a treia reducere de preturi din partea British Gas in ultimele 12 luni.

Iata si spotul TV care ruleaza pe ecrane:

Intoarcerea la valori

Intr-o lume plina de discounturi, super-oferte, vouchere, cadouri, gratuitati, promotii, lichidari de stoc, reduceri si ocazii, iata un spot care aduce din nou in fata valori. Umane, reale. Vorbim dupa reclama.

Spotul face parte dintr-o campanie complexa de reimprospatare a imaginii bancii in incercarea ei de a-i face pe clientii existenti si potentiali sa redescopere banca si valorile care o caracterizau anterior: traditie, apropiere, incredere. Campania se va desfasura concomitent in outdoor, print, radio si online.